Apa Itu Strategi Pemasaran 4P? dan Penggunaannya
Saturday, July 17, 2021
Apa Itu Strategi Pemasaran 4P? dan Penggunaannya
Apa itu pemasaran? Definisi yang dipelajari para marketing saat mereka memulai industri adalah: menempatkan produk yang tepat di tempat yang tepat, dengan harga yang tepat, pada waktu yang tepat.
Anda hanya perlu membuat produk yang diinginkan sekelompok orang tertentu, menjualnya di suatu tempat yang sering dikunjungi oleh orang-orang yang sama, dan menetapkan harga pada tingkat yang sesuai dengan nilai; dan melakukan semua itu pada saat mereka ingin membeli. Maka Anda sudah membuatnya!
Ada banyak kebenaran dalam ide ini. Namun, banyak kerja keras perlu dilakukan untuk mencari tahu apa yang diinginkan pelanggan, dan mengidentifikasi di mana mereka berbelanja. Kemudian Anda perlu mencari cara untuk menghasilkan barang dengan harga yang mewakili nilai bagi mereka, dan mengumpulkan semuanya pada saat yang kritis.
Tetapi jika Anda salah memasukkan satu elemen saja, itu bisa menimbulkan bencana. Anda dapat dibiarkan mempromosikan mobil dengan penghematan bahan bakar yang luar biasa di negara di mana bahan bakar sangat murah.
Atau menerbitkan buku teks setelah awal tahun ajaran baru, atau menjual barang dengan harga yang terlalu tinggi atau terlalu rendah untuk menarik perhatian orang yang Anda targetkan.
Bauran pemasaran adalah tempat yang baik untuk memulai ketika Anda memikirkan rencana Anda untuk suatu produk atau layanan, dan ini membantu Anda menghindari kesalahan semacam ini.
Apa Itu Strategi Pemasaran 4P?
Bauran pemasaran dan 4P pemasaran sering digunakan sebagai sinonim satu sama lain. Faktanya, mereka belum tentu sama.
"Bauran pemasaran" adalah frasa umum yang digunakan untuk menggambarkan berbagai jenis pilihan yang harus diambil organisasi dalam keseluruhan proses membawa produk atau layanan ke pasar. 4P adalah salah satu cara yang paling terkenal untuk mendefinisikan bauran pemasaran, dan pertama kali diungkapkan pada tahun 1960 oleh EJ McCarthy dalam bukunya, Basic Marketing - A Managerial Approach. 4P tersebut adalah:
- Product (produk)
- Price (harga)
- Place (tepat)
- Promotion (promosi)
Cara yang baik untuk memahami 4P adalah dengan pertanyaan yang perlu Anda ajukan untuk menentukan bauran pemasaran Anda. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang akan membantu Anda memahami dan mendefinisikan masing-masing dari empat elemen:
1. Produk (Product)
- Apa yang diinginkan pelanggan dari produk/layanan? Kebutuhan apa yang dipenuhinya?
- Fitur apa yang dimilikinya untuk memenuhi kebutuhan tersebut?
- Apakah ada fitur yang Anda lewatkan?
- Apakah Anda menyertakan fitur mahal yang sebenarnya tidak akan digunakan pelanggan?
- Bagaimana dan di mana pelanggan akan menggunakannya?
- Seperti apa bentuknya? Bagaimana pelanggan akan mengalaminya?
- Berapa ukuran, warna, dan sebagainya, seharusnya?
- Bagaimana penyebutannya?
- Bagaimana mereknya?
- Bagaimana itu dibedakan dibandingkan pesaing Anda?
- Berapa biaya paling besar untuk menyediakannya dan masih bisa dijual dengan cukup menguntungkan? (Lihat juga Harga, di bawah.)
2. Tempat (Place)
- Di mana pembeli mencari produk atau layanan Anda?
- Jika mereka mencari di toko, seperti apa? Butik spesialis atau di supermarket, atau keduanya? Atau daring? Atau langsung, melalui katalog?
- Bagaimana Anda dapat mengakses saluran distribusi yang tepat?
- Apakah Anda perlu menggunakan tenaga penjualan? Atau menghadiri pameran dagang? Atau membuat pengajuan online? Atau mengirim sampel ke perusahaan katalog?
- apa yang pesaing kamu lakukan, dan bagaimana Anda dapat belajar dari itu dan/atau membedakannya?
3. Harga (Price)
- Apa nilai produk atau layanan bagi pembeli?
- Apakah ada didirikan? poin hargauntuk produk atau layanan di area ini?
- Apakah harga pelanggan sensitif? Akankah sedikit penurunan harga memberi Anda pangsa pasar ekstra? Atau akankah peningkatan kecil tidak terlihat, sehingga memberi Anda margin keuntungan ekstra?
- Diskon apa yang harus ditawarkan kepada pelanggan perdagangan, atau ke spesifik lainnya? segmen pasar Anda?
- Bagaimana harga Anda akan dibandingkan dengan pesaing Anda?
4. Promosi (Promotion)
- Di mana dan kapan Anda bisa menyampaikan pesan pemasaran Anda ke target pasar Anda?
- Apakah Anda akan menjangkau audiens Anda dengan beriklan secara online, di media, di TV, di radio, atau di papan iklan? Dengan menggunakan mailshot pemasaran langsung? Melalui PR? Di internet?
- Kapan waktu terbaik untuk berpromosi? Apakah ada musim di pasar? Apakah ada masalah lingkungan yang lebih luas yang menyarankan atau menentukan waktu peluncuran pasar Anda atau promosi berikutnya?
- Bagaimana pesaing Anda melakukan promosi? Dan bagaimana pengaruhnya terhadap pilihan aktivitas promosi Anda?
Karena keempat P semuanya perlu dipertimbangkan dalam hubungannya satu sama lain, tidak masalah dalam urutan apa Anda mendefinisikannya. Inilah sebabnya mengapa Anda mungkin menemukan mereka dikutip dalam urutan yang berbeda dari yang digunakan di atas. Secara khusus, mereka sering disebut dalam urutan "tempat, harga, produk, promosi".
Pemasaran 4P hanyalah salah satu dari banyak daftar yang telah dikembangkan selama bertahun-tahun. Dan, meskipun pertanyaan-pertanyaan yang kami cantumkan di atas adalah kuncinya, pertanyaan-pertanyaan itu hanyalah bagian dari penyelidikan terperinci yang mungkin diperlukan untuk mengoptimalkan bauran pemasaran Anda.
Di antara model lain yang telah dikembangkan selama bertahun-tahun adalah Boom dan Bitner's 7P, kadang-kadang disebut bauran pemasaran yang diperluas, yang mencakup 4P pertama, ditambah orang, proses, dan keputusan tata letak fisik.
Penggunaan Strategi Pemasaran 4P
Model tersebut dapat digunakan untuk membantu Anda memutuskan bagaimana mengambil tawaran baru ke pasar. Itu juga dapat digunakan untuk menguji yang ada strategi pemasaran. Baik Anda sedang mempertimbangkan penawaran baru atau yang sudah ada, ikuti langkah-langkah di bawah ini untuk membantu Anda menentukan dan meningkatkan bauran pemasaran Anda.
1. Mulailah dengan mengidentifikasi produk atau layanan yang ingin Anda analisis.
2. Sekarang lanjutkan dan jawab pertanyaan 4P – seperti yang didefinisikan secara rinci di atas.
3. Coba ajukan pertanyaan "mengapa" dan "bagaimana jika" juga, untuk menantang tawaran Anda.
Misalnya, tanyakan mengapa audiens target Anda membutuhkan fitur tertentu. Bagaimana jika Anda menurunkan harga sebesar 5 persen? Bagaimana jika Anda menawarkan lebih banyak warna? Mengapa menjual melalui grosir daripada langsung? Bagaimana jika Anda meningkatkan PR daripada mengandalkan iklan online?
4. Setelah Anda memiliki bauran pemasaran yang terdefinisi dengan baik, cobalah "menguji" keseluruhan penawaran dari perspektif pelanggan, dengan mengajukan pertanyaan yang berfokus pada pelanggan:
- Apakah itu memenuhi kebutuhan mereka? (Produk.)
- Akankah mereka menemukannya di tempat mereka berbelanja? (Tempat.)
- Apakah mereka akan menganggap bahwa harganya menguntungkan? (Harga.)
- Dan akankah komunikasi pemasaran menjangkau mereka? (Promosi.)
- Terus ajukan pertanyaan dan buat perubahan pada bauran Anda sampai Anda puas bahwa Anda telah mengoptimalkan bauran pemasaran Anda, dengan mempertimbangkan informasi dan fakta serta angka yang Anda miliki.
- Tinjau bauran pemasaran Anda secara teratur, karena beberapa elemen perlu diubah seiring produk atau layanan dan pasarnya tumbuh, matang, dan beradaptasi dalam lingkungan persaingan yang terus berubah.
Sejumlah pilihan informasi berikut ini juga bisa dijadikan tambahan informasi.
Baca juga:
Itulah informasi perihal strategi pemasaran 4P, semoga bermanfaat.
Related Posts