Apa Itu Strategi Pemasaran? Inilah Informasinya Jangan Sampe Terlewatkan!
Tuesday, July 20, 2021
Apa Itu Strategi Pemasaran? Inilah Informasinya Jangan Sampe Terlewatkan!
Strategi pemasaran mengacu pada keseluruhan rencana permainan bisnis untuk menjangkau calon konsumen dan mengubah mereka menjadi pelanggan produk atau layanan mereka. Sebuah strategi pemasaran berisi proposisi nilai, pesan merek utama, data aktif pelanggan sasaran demografi, dan elemen tingkat tinggi lainnya.
Strategi pemasaran yang menyeluruh meliputi "empat Ps pemasaran: produk, harga, tempat, dan promosi.
- Strategi pemasaran adalah rencana permainan bisnis untuk menjangkau calon konsumen dan mengubah mereka menjadi pelanggan produk atau layanan mereka.
- Strategi pemasaran harus berkisar pada proposisi nilai perusahaan.
- Tujuan akhir dari strategi pemasaran adalah untuk mencapai dan mengkomunikasikan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan atas perusahaan pesaing.
Memahami Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran yang jelas harus berkisar pada proposisi nilai perusahaan, yang mengomunikasikan kepada konsumen apa yang diperjuangkan perusahaan, bagaimana perusahaan beroperasi, dan mengapa itu layak untuk bisnis mereka.
Ini menyediakan tim pemasaran dengan template yang harus menginformasikan inisiatif mereka di semua produk dan layanan perusahaan. Misal seperti Walmart dikenal luas sebagai pengecer diskon dengan "harga murah setiap hari", yang operasi bisnis dan upaya pemasarannya berakar pada gagasan itu.
Strategi Pemasaran vs. Rencana Pemasaran
Strategi pemasaran menginformasikan kepada rencana pemasaran, yang merupakan dokumen yang merinci jenis aktivitas pemasaran tertentu yang dilakukan perusahaan dan berisi jadwal untuk meluncurkan berbagai inisiatif pemasaran.
Strategi pemasaran idealnya memiliki rentang hidup yang lebih lama daripada rencana pemasaran individu karena mengandung proposisi nilai dan elemen kunci lainnya dari merek perusahaan, yang umumnya tetap konstan dalam jangka panjang. Dengan kata lain, strategi pemasaran mencakup pesan gambaran besar, sementara rencana pemasaran menggambarkan detail logistik kampanye tertentu.
Akademisi terus memperdebatkan arti yang tepat dari strategi pemasaran, dan ada banyak definisi. Kutipan dari pakar industri berikut membantu menyimpulkan strategi pemasaran (modern):
- "Satu-satunya tujuan pemasaran adalah menjual lebih banyak kepada lebih banyak orang, lebih sering, dan dengan harga lebih tinggi." (Sergio Zyman, eksekutif pemasaran dan mantan pemasar Coca-Cola dan JC Penney)
- "Pemasaran bukan lagi tentang barang yang Anda buat, tetapi tentang cerita yang Anda ceritakan." (Seth Godin, mantan eksekutif bisnis, dan pengusaha)
- "Tujuan pemasaran adalah untuk mengetahui dan memahami pelanggan dengan baik sehingga produk atau layanan cocok untuknya dan menjual dirinya sendiri." (Peter Drucker, dikreditkan sebagai pendiri manajemen modern)
- “Pekerjaan pemasaran tidak pernah selesai. Ini tentang gerakan abadi. Kami harus terus berinovasi setiap hari.” (Beth Comstock, mantan wakil ketua dan kepala pemasaran, GE)
- "Ambil dua ide dan satukan untuk membuat satu ide baru. Lagi pula, apa itu Snuggie selain mutasi selimut dan jubah?" (Jim Kukral, pembicara dan penulis Attention!)
Penciptaan Strategi Pemasaran
Tujuan akhir dari strategi pemasaran adalah untuk mencapai dan mengkomunikasikan keunggulan kompetitif atas perusahaan pesaing dengan memahami kebutuhan dan keinginan konsumennya. Baik itu desain iklan cetak, penyesuaian massal, atau kampanye media sosial, aset pemasaran dapat dinilai berdasarkan seberapa efektifnya mengomunikasikan proposisi nilai inti perusahaan.
Riset pasar dapat membantu memetakan keunggulan produk tertentu dan dapat membantu mengidentifikasi audiens yang belum dimanfaatkan untuk mencapai tujuan akhir dan meningkatkan penjualan.
Pertanyaan yang Sering Diajukan Perihal Strategi Pemasaran
1. Mengapa Perusahaan Saya Membutuhkan Strategi Pemasaran?
Strategi pemasaran membantu perusahaan mengarahkan uang iklannya ke tempat yang paling berdampak.
Sebuah studi tahun 2019 yang dilakukan oleh CoSchedule, penyedia solusi perangkat lunak pemasaran, menemukan bahwa perusahaan dengan strategi pemasaran terdokumentasi memiliki kemungkinan 313% lebih besar untuk melaporkan keberhasilan dalam pemasaran mereka.
Perusahaan mensurvei 3.599 pemasar dari lebih dari 100 negara.
2. Seperti Apa Strategi Pemasaran Itu?
Strategi pemasaran akan merinci iklan, penjangkauan, dan kampanye public relation yang harus dilakukan oleh perusahaan, termasuk bagaimana perusahaan akan mengukur efek dari inisiatif ini. Mereka biasanya akan mengikuti "empat P". Fungsi dan komponen rencana pemasaran meliputi:
- Riset pasar untuk mendukung keputusan penetapan harga dan entri pasar baru
- Pesan yang disesuaikan yang menargetkan demografi dan wilayah geografis tertentu
- Pemilihan platform untuk promosi produk dan layanan—digital, radio, Internet, majalah perdagangan, dan campuran platform tersebut untuk setiap kampanye
- Metrik yang mengukur hasil upaya pemasaran dan jadwal pelaporannya
3. Apa yang Dimaksud dengan 4P dalam Strategi Pemasaran?
4P" adalah produk, harga, promosi, dan tempat. Ini adalah faktor kunci yang terlibat dalam pemasaran barang atau jasa. 4P dapat digunakan saat merencanakan usaha bisnis baru, mengevaluasi penawaran yang ada, atau mencoba mengoptimalkan penjualan dengan audiens target. Ini juga dapat digunakan untuk menguji strategi pemasaran saat ini pada audiens baru.
5. Apakah Strategi Pemasaran Sama dengan Rencana Pemasaran?
Istilah rencana pemasaran dan strategi pemasaran sering digunakan secara bergantian karena rencana pemasaran dikembangkan berdasarkan kerangka kerja strategis yang menyeluruh. Dalam beberapa kasus, strategi dan rencana dapat digabungkan ke dalam satu dokumen, terutama untuk perusahaan kecil yang mungkin hanya menjalankan satu atau dua kampanye besar dalam setahun.
Rencana tersebut menguraikan kegiatan pemasaran secara bulanan, triwulanan, atau tahunan sementara strategi pemasaran menguraikan keseluruhan proposisi nilai.
Sejumlah pilihan informasi berikut ini bisa dijadikan tambahan informasi bagi Anda semua.
Baca juga:
Itulah informasi perihal strategi pemasaran, semoaga bermanfaat.
Related Posts